《金基研》南国/作者 杨起超 时风/编审
随着社会经济水平的发展和人们对更高品质生活的追求，以及近年来频发的空气污染、水体污染、疾病传播等社会、环境问题对人们身体健康造成的影响，清洁小家电产品的消费需求日益增长。作为国内主要吸尘器生产商和出口商之一，宁波富佳实业股份有限公司（以下简称“富佳股份”）具有完善规范的设计、生产管理体系，拥有国际先进技术水平的大规模真空吸尘器和智能家电的生产能力。主要产品包括高效分离无线锂电吸尘器、高效分离有线吸尘器、多功能无线拖把、智能扫地机器人以及高效电机等。
在业绩上，富佳股份营收、净利润呈上涨趋势，盈利能力向好，期间费用率低于同行业均值，内部管控能力优秀。同时，富佳股份的供应链管理体系日益完善，能够实现快速反馈解决客户痛点，不断提升客户满意度。此外，富佳股份在技术研发、品质管控、规模优势、客户资源、项目管理等方面构筑竞争优势，不断提升核心竞争力。值得一提的是，富佳股份计划通过募资在宁波及越南新建生产基地在满足客户需求的同时进一步增强规模优势。随着募集资金投资项目的实施，富佳股份的营业收入将继续保持稳步增长，其未来发展可期。
一、营业收入净利润大幅增长，期间费用率低于同行业均值
自2002年8月成立以来，富佳股份一直专注于以吸尘器为主的清洁家电研发制造，至今已有近20年的从业历程。通过不断改进产品设计，打磨生产工艺，提升产品品质，富佳股份现已成为清洁类小家电领域内知名的ODM供应商。其主要产品包括高效分离无线锂电吸尘器、高效分离有线吸尘器、多功能无线拖把、智能扫地机器人以及高效电机等。
随着社会经济水平的发展和人们对更高品质生活的追求，以及近年来频发的空气污染、水体污染、疾病传播等社会、环境问题对人们身体健康造成的影响，清洁小家电产品的消费需求日益增长，富佳股份的营业收入和盈利水平呈快速增长趋势。
2018-2020年及2021年1-9月，富佳股份的营业收入分别为13.83亿元、11.03亿元、20.95亿元、19.02亿元，2019-2020年及2021年1-9月分别同比增长-20.24%、89.87%、34.49%。
同期，富佳股份的净利润分别为1.31亿元、0.84亿元、1.73亿元、1.98亿元，2019-2020年及2021年1-9月分别同比增长-35.54%、105.16%、78.94%。
其中，2019年是美国对来自国内相关商品关税加征情况最严重的一年，受此影响富佳股份业绩出现下滑。
同时，富佳股份的期间费用率大幅低于行业均值，内部管控能力优秀。
2018-2020年及2021年1-9月，富佳股份的期间费用率分别为7.89%、12.53%、9.42%、6.56%。
同期，富佳股份同行业可比公司莱克电气股份有限公司（以下简称“莱克电气”）、科沃斯机器人股份有限公司（以下简称“科沃斯”）、宁波德昌电机股份有限公司（以下简称“德昌电机”）、广东新宝电器股份有限公司（以下简称“新宝股份”）的期间费用率均值分别为16.05%、18.91%、18.03%、15.92%。
二、建立快速反馈供应链体系，协同供应商打通产业链上下游
随着小家电行业产品迭代速度不断加快，以客户为中心、精准抓住并迅速解决消费者痛点成为体现企业竞争力的一个重要方面。要做到这一点，必须要有高效的供应链体系作支撑，实现快速反馈。
具体来看，富佳股份在组织结构设置、软硬件配置、供应商选择方面为实现快速反馈提供有力条件。
首先，富佳股份业务发展部兼具市场和采购职能，确保客户的信息能够迅速准确地传达给供应商。
其次，富佳股份配备的云系统及自主开发的供应商平台可以精准地将信息推送给各家供应商。
最后，富佳股份80%以上的供应商都位于江浙沪地区，且大部分类型的生产用料都至少有两家备用供应商，可以发挥各家供应商的优势，实现快速响应。
特别是在富佳股份核心产品吸尘器方面，中高端吸尘器产品具有技术更新速度快、产品研发周期短、零件种类多、产品结构复杂的特点，需要有完善高效的供应链体系作为支撑，以实现快速的新产品开发和基于解决消费者痛点的产品优化改善。制造一台中高端吸尘器，需要整合超过200家以上的不同类型的供应商。
目前，富佳股份建立了《合格供方名录》，只有名录内的合格供应商才能纳入日常原材料和委外加工物料采购的范围。合格供方涵盖所有吸尘器生产零部件的供应，供应种类包括电池、电子元件、五金件、橡胶件、塑料件、包装件等。
经过行业内20余年的经验积累，富佳股份的供应链管理体系日益完善，拥有全面的供应商审核、引入、评分及淘汰机制，通过不断的优胜劣汰，促进供应链体系的不断优化。通过计划共享、订单预测系统的高效运行，实现整个供应链的快速响应。
同时，通过信息化、平台化，达到富佳股份与供应商之间的高度协同，打通了整个吸尘器产业链的上下游各个环节，并与供应商共同合作，共同促进资源优化配置，实现开放共享。
此外，富佳股份自身拥有吸尘器生产的垂直供应链，设有电机制造部及电子、注塑、模具等各制造单元，具备电机、线路板组件等关键零部件和各类塑料件的生产供应能力，有效保障了整个供应链体系快速、高效运转。
三、重视研发与研发团队培养，掌握核心技术及生产关键环节
自设立以来，富佳股份一直专注于以吸尘器为代表的清洁类小家电产品的技术研究和生产制造。在近20年经营历程中，富佳股份不断打磨产品细节，拓展技术外延，丰富产品实用功能，积累了扎实的技术优势。其产品相较同行业在设计优化、节能降耗、产品寿命、噪声控制等方面皆处于一流水平。
作为一家具有产品自主研发和设计能力，以及家电产品重要部件电机制造核心技术的知名智能家电ODM供应商，富佳股份一直非常重视关键技术的研发与研发团队的培养。
2018-2020年及2021年1-9月，富佳股份研发费用分别为5,960.9万元、4,225.45万元、7,144.79万元、5,416.31万元。
在关键技术研发方面，富佳股份投资近千万元购置各类安全、性能测试设备，设立测试中心，并获得了“ITS认可实验室证书”。依托一贯坚持自主研发和生产核心部件的原则，富佳股份牢牢掌握生产过程中的核心技术和关键环节。
首先，富佳股份发明的滚刷切毛技术，完美解决了用户在使用过程中遇到的地刷毛发缠绕痛点，在行业内具有独创性，并在国内、美国和英国均注册了专利。
其次，富佳股份自主研发的吸尘器核心部件高效电机具有高效分离、低噪音、低损耗等特点，是世界知名英国吸尘器品牌戴森的指定采购零部件。
凭借先进的电机技术的支撑，富佳股份产品相比同行业在风量、真空度、噪音等技术指标具备竞争优势，其制造的Shark吸尘器在美国主要集中于高、中端市场。目前富佳股份已经研发、生产出多款型号的交流电机、直流电机，功率跨度从60瓦到1,500瓦，广泛用于各种类型的吸尘器小家电。
经过多年发展，富佳股份对产品的关键技术形成了自主知识产权，使得其产品的技术研发优势得到保护，在竞争中占据先机。在吸尘器领域应用多级高效分离无吸力损耗吸尘器尘杯，发明多级波反射降噪声技术，制造了真空吸尘器降噪音装置，设计制造了微铁损精微电机等。
富佳股份已获专利216项，其中国内授权专利209项，其中发明专利16项，实用新型147项；国际专利7项。
在研发团队培养方面，富佳股份培育了一支研发经验丰富、专业的技术研发团队，对研发、生产实践中的各项技术展开了深入研究和试验，具备多个研发项目并行开展的实力。
目前，富佳股份有一支由具有15年以上吸尘器行业工作经验的资深研发工程师组成的强大的技术研发团队，团队成员在本行业积累了大量设计诀窍及问题分析和解决的诀窍，熟练操作设计软件，能快速实现客户要求的产品功能及相应的结构设计，并将潜在的可能发生的产品设计问题及品质问题在模具释放前就被识别出并得以解决。
这一能力能够提高产品的设计质量，减少模具修改的频次，缩短产品开发验证周期，确保客户按时将产品投放市场，抓住市场销售机遇，同时大大减少客户的产品开发成本。
此外，作为高新技术企业，富佳股份的技术开发中心被浙江省科学技术厅评为“省级高新技术企业研究开发中心”，研究院被评为“浙江省省级企业研究院”。其“真空吸尘器多管高效分离降噪节能关键技术研发及产业化”曾获宁波市科学技术奖一等奖。
四、产品质量优异获得欧美认证，新建生产基地增强规模优势
吸尘器属于小家电行业中工艺流程最复杂、涉及零部件最多的产品之一，任何一个工艺环节出现质量问题，都会影响到吸尘器整机的使用效果。自设立以来，富佳股份不断改进生产工艺水平，提升产品质量，已建立起健全、科学的现代化管理制度。其总部生产线及分公司生产线建立的质量管理体系经认证，均符合GB/T19001-2016标准以及ISO9001:2015标准。
在生产经营的全环节，富佳股份大力推行质量管理。
在产品开发设计环节，富佳股份技术开发中心根据销售部门市场调研的结果或者客户的需求进行开发设计，在内部测试的同时产品同步送到客户的项目组进行测试及认证，从源头保证了产品的安全性、可靠性，确保新开发产品能够满足法律法规以及市场、客户的要求。
在进料质量控制环节，富佳股份建立和完善了供应商管理和原材料进料管理体系，保障进料的质量控制。
在产品生产过程中，富佳股份制定了集产品监视、测量、分析、改进为一体的多层次多方位生产过程质量控制体系，确保质量合格产品落地。
凭借自身产品的优越性能、过硬质量、低故障率，富佳股份被出入境检验检疫协会评为“中国质量诚信企业”，被浙江省商务厅评为“品质浙货——浙江出口名牌”，产品质量受到监管部门的一致肯定。
此外，富佳股份产品符合国内、美国、欧盟等世界各地的安全认证标准、性能测试标准、整机寿命测试标准、有害物质标准等各类行业标准，已经获得国内CCC认证、国际电工委员会CB认证、美国UL认证、美国ETL认证、欧盟CE认证、德国GS认证、新加坡Safety Mark认证和澳大利亚Global-mark认证等。
不仅产品质量优越，富佳股份的规模化生产还为其带来成本优势。
在产销规模方面，富佳股份2019年销售收入11.03亿元，2020年销售收入已达20.95亿元，是国内机电产品进出口商会评选的“中国十大吸尘器出口企业”之一。
目前，富佳股份是国内最大的吸尘器生产商和出口商之一，具有明显的规模化生产优势，形成规模效应。规模效应的产生摊薄了富佳股份固定成本和单个产品品种的开发成本，降低了单位总成本，提升了富佳股份在产品制造环节的利润水平。
同时，由于富佳股份采购规模较大，原材料、零部件的供应商和外协加工商已与其形成稳定的合作关系，规模优势在保证原材料和零部件供应数量和质量稳定的同时，也帮助富佳股份在采购环节确立了较强的议价能力，有效降低了原材料的采购成本。
富佳股份募资3.35亿元用于年产500万台智能高效吸尘器家电生产建设项目、越南生产基地建设等项目。
特别是越南生产基地建设项目，通过越南新建生产厂房，招聘当地生产人员，能够抢占海外市场，该项目的建设对富佳股份战略发展具有重要的意义。
未来随着募集资金投资项目的实施，富佳股份将突破现有产能瓶颈，进一步扩大生产规模，增强规模效应。
五、坐拥优质稳定全球客户，客户粘性强综合竞争力凸显
高质量的产品和规模化成本优势为富佳股份在清洁小家电行业内树立了良好的口碑和积极正面的品牌形象，也积累了丰富的客户资源，产品销售区域涵盖北美、欧洲、亚洲、大洋洲的30多个国家和地区。
JS环球生活是富佳股份最大客户，两者拥有超过16年的合作历史，已形成稳定且双赢的合作模式。2018年度和2019年1-6月富佳股份均为JS环球生活的第一大供应商。JS环球生活是香港联合交易所上市公司，旗下拥有九阳、Shark和Ninja三大品牌，是优质创新型小家电的全球领导者。
SKP是富佳股份2019年第二大客户，是全球高端吸尘器品牌戴森的代工制造商。需要说明的是，富佳股份向SKP销售吸尘器核心零部件电机，是戴森公司批准的指定供应商。根据欧睿国际统计，2019年戴森吸尘器在全球范围内市场份额排名第一。
此外，富佳股份客户群体还包括伊莱克斯、Bissell、史丹利百得、G Tech等国际老牌吸尘器品牌厂商，以及米家、顺造、苏泊尔等国内新兴吸尘器品牌。
值得一提的是，清洁小家电ODM/OEM制造行业存在较高的客户资源壁垒，一般客户要求其供应商需首先取得国际通行的质量管理体系认证，然后需通过其更为严格的合格供应商认证，才可进入其全球供应商序列。对于品牌运营商而言，开发、培养一家合格供应商需要投入较大成本和时间，一旦形成稳定的合作关系后一般不会轻易更换供应商。
在坐拥优质稳定客户的基础上，富佳股份凭借高效的项目管理水平不断提高客户满意度。
在人员配置上，富佳股份有强大的项目管理团队和多名资深项目经理，其均是来自吸尘器行业的资深研发工程师，具有丰富的专业知识、技术背景以及多年的项目管理经验。
在项目运行上，项目管理团队能与客户的设计团队、测试和安规团队、模具团队进行默契、顺畅的沟通，能将技术要求、测试要求、质量要求垂直地传达给富佳股份的设计团队。
同时，项目管理团队运用PMP管理知识并结合多年的项目管理经验将项目主要工作任务分解，达到件件有时间、事事有负责人的状态，确保工作无遗漏，将产品开发的每一个时间节点控制在计划之内，确保新产品准时投放市场。
此外，富佳股份采用信息化的管理系统，利用信息化技术，有效整合各环节信息，实现了研发、采购、生产、品管、物流、销售、财务等部门的信息互连，实现排产体系的最优化，有效提高了客户对于产品交付时间的满意度。尤其在应对每年的生产旺季和新冠疫情爆发以来旺盛的市场需求方面，富佳股份最大程度保证了客户订单的交付，为自身的业绩增长提供了保障。
凭借自身在供应链整合、技术研发、品质管控、规模优势、客户资源和项目管理等方面的核心竞争力，富佳股份的未来发展值得期待。
